Curso Imersão Total em Vendas e Negociação

Curso Imersão Total em Vendas e Negociação

Conheça mais

Você já perdeu uma venda importante porque seu concorrente baixou o preço?

Seus clientes parecem estar permanentemente preocupados em diminuir seu preço e consequentemente suas margens de lucro? Seus vendedores parecem perdidos e já não sabem como enfrentar os compradores?

Nós vamos mostrar como você pode diferenciar seu produto ou serviço neste mercado tão competitivo. Mostraremos também como conquistar os melhores cliente - e muito importante - com criar uma barreira que vai evitar a entrada de seus maiores concorrentes.

> Ganhe mais vendendo valor, não preço!

Garanta sua vaga.

O que você vai aprender neste curso?

  • A diferença entre preço, custo e valor
  • Dar descontos significa trabalhar em dobro
  • 10 maneiras de prospectar o cliente que tenha o perfil ideal
  • Como sua empresa é vista no mercado
  • Como você agiria se fosse o comprador?
  • Objeções - Esclareça, Classifique, Decida e Responda
  • Como reduzir a diferença de preço a migalhas
  • A fórmula para transformar valor em $$ para o cliente
  • Roteiro para uma apresentação de vendas que traga o pedido
  • O que você precisa fazer para vender num mercado que briga por preço baixo
  • 10 estratégias para ajudar o cliente a comprar Valor e não preço
  • Roteiro para lhe ajudar no planejamento

Conheça o palestrante

Márcio Miranda tem uma maneira prática ao abordar o tema Negociação e Vendas. Seus exemplos são fruto de sua experiência como negociador internacional que fez com que fosse convidado para ser comentarista do programa Pequenas Empresas, Grandes Negócios da TV Globo.

Ele é o verdadeiro homem de negócios, sendo considerado um expert em negociação. Iniciou sua carreira ainda jovem, nos Estados Unidos, onde residiu sete anos e graduou-se em Engenharia Eletrônica, pela Columbia Pacific University na Califórnia. Cursou também Marketing e Administração de Empresas na Louisiana State University, University of Houston e University of Wisconsin.

Márcio é um profissional dinâmico, eclético e tem se destacado com grande evidência na área de executivos do primeiro escalão das maiores empresas instaladas no Brasil. É autor de 5 livros sobre Negociação e 49 DVD's de vendas e negociação.

> Negociando para ganhar!

Garanta sua vaga.

O que você vai aprender neste curso?

  • Estabelecimento de metas e objetivos o Mini-Max
  • Procurando o acordo, sem ser inocente e quando lhe for conveniente
  • Desenvolvimento das estratégias e táticas mais adequadas
  • Analisando sua situação do ponto de vista do cliente
  • Estabelecendo alternativas para evitar ser pressionado
  • Como criar a atmosfera adequada para cada negociação
  • O que fazer quando você só recebe evasivas do outro lado
  • 6 Técnicas para tornar seus argumentos mais convincentes
  • Um roteiro para você montar seu plano de ação
  • As 5 frases que matam as vendas
  • 10 Tópicos que devem ser levados em conta no seu planejamento
  • Como dizer "não" com um mínimo de impacto, e muito mais...

INFORMAÇÕES
(91) 4009-4709 / 4724
(91) 99310-1922

IEL - Instituto Evaldo Lodi
X